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七星彩走势图带连线带:總結2020年新手服裝貨源批發不得不知的進貨技巧

2019/12/12 14:20:28    文章來源:中國女裝網 編輯:潘芬芬

七星彩历史所有开奖 www.oykxe.tw   想要做好服裝生意就要考驗服裝店主的進貨技能了,特別是對于沒有進貨經驗的新手更要掌握一定的進貨技巧,這樣才能防止進貨被騙,那么新手在服裝批發的時候需要掌握哪些進貨技巧呢?今天小編就為大家帶來服裝批發進貨最全的'套路'大全,一起來看看吧。

總結2020年新手服裝貨源批發不得不知的進貨技巧

  一、服裝進貨前,這些問題必須心中有數

  1、計算進貨成本

  一方面想少進貨試試口碑,又想進價便宜點,這就需要建立一個具體的數值,上限,不然沒有概念。

  可以用每月的經營成本和商品的利潤率來評估進貨的金額。

  商品利潤率=(銷售總額-進貨總額)=進貨總額

  進貨成本上限=每月固定經營成本(房租、水電、人事成本)+商品利潤率

  2、明確服裝進貨風格

  很多服裝店的店鋪都有專一的風格,有經驗的店主不會頻繁變換產品類型和風格,避免老客戶的流失。

  如果是主打流行款的賣家就需要在進貨前多從各個渠道留意下半年的流行元素和潮流動態。

  3、試銷的尺碼數量把控

  進貨資本是有限的,有經驗的老板都會選擇幾款進行試銷。

  進貨總數主要由陳列數量,庫存數量和周轉數量組成,從經驗來說,每個單品試銷進5件是個理智且能良性周轉的數量。

  如果是做年輕女性服裝的店,中號均碼可以多進一些,如果是中年女性的店,就要多一些大碼,要選擇舒服的面料,因為這個年紀身材大多數豐腴,更注重服裝質感。

  二、進貨時不得不耍小心機

  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有套路。生意場從來都少不了一些小小心機的輔助。服裝批發市場作為一個生意場的縮小版表面上熱火朝天,底下更是風起云涌。

  1、行頭上的準備

  很多沒進幾次服裝批發市場的店主都比較膽怯,看起來怯生生的樣子,不宰你宰誰?防止欺生,要帶些稍顯專業的工具,黑塑料袋或推車,穿著舒適為主,這時候就不要想著打扮的多美了。

  問價時“以怎么批?”或“怎么拿?”“最底多少?”買的多可以問“打包多少”為主。不要問多少錢一件?這件怎么賣?

  2、學會建立'組織'

  這一點很多人可能沒想到,其實批發也是存在拼單的。畢竟一單越大批發商的平均報價越低。所以可以嘗試著多找些和你眼光相近的服裝店主組成拼客團,找同好方式有很多:

  1、進貨時假裝不經意的問起一同挑款的,可以留個聯系方式日后聯系。

  2、自建的用戶群,可以加入后在發些現場挑款的照片給他們參考到時自然會有人加你。

  3、將這些同好一起拉到一個群然后讓他們嘗試著用同樣方式拉人進群。

  建立你自己的拼客團其實還有你想不到的好處:如果你進貨數量大了,進貨店鋪的老板自然會把你作為重點發展客戶,可以允許你用低價來多次少量的補貨,而且日后有新款也會及時通知你,可謂一舉多得。

  3、貨比三家'要做到極致

  這一點大家平時生活中其實就已經學會了,但在服裝批發市場這一點需要做到極致。很多新手店主進貨時?;崛プ約航踔柿炕共淮淼睦系?。但很多老江湖就吃準你這心理。

  時間長了,別人反而不愿意便宜賣給你了--反正你也圖省事,不會去其他家拿衣服,為什么要便宜賣給你?所以進貨哪怕是熟客也要當心,精明的賣家是不會在一家批發商那兒拿貨的。

  而這個“三家”為何要打引號呢?在服裝批發市場僅僅是一個商場的三家往往是不夠的,同個市場本來就檔次價格相近,很難有大的差異。所以需要你去其他的市場也逛逛挑挑貨。

  而且服裝批發市場存在炒貨的情況,你看上的衣服說不定,是從隔壁市場進的貨,這種事情屢見不鮮所以這里說“貨比三場”可能更貼切。進貨就盡量找到批發的上游,找到貨源上家,拿到更低的價格。

  4、屢試不爽的殺價套路

  這一要點,為大家寫篇案例,淋漓盡致的為大家展現殺價時的內心活動和套路:

  當你看,上了一款衣服,你先根據面料款式在自己心中揣摩一個合理的報價,然后問問店員報價,如果開出的價格和你預期的偏高了,就報出低于你心中報價的數字然后再和她慢慢劃價,等店員稍顯著急了催促那你想要多少價,你報一個。

  這個時候你可千萬別主動繳械,那就等于托底。此時你可以客氣的說:我先去其他家看看,反正你們家最便宜,回來再買'店員也多不好拒絕。這個時候再用咱們之前講的'貨比三家方式每家店鋪再上演之前的套路。

  當檔口走的差不多了,服裝買家大概知道批發商接受的底價是什么了,然后狠砍'一個不能接受的價格再把價格往上抬,最終能在比較合理的價格成交。

  三、然后再叮囑幾句

  批發市場其實也有很多進貨之外需要注意的事項,卻往往被人所忽略。

  1、當面清點數量,回去再細看質量

  提到貨把商品數量清點清楚就可以了,蹲著慢慢檢查你的貨物質量會讓批發商覺得你是個難纏的客戶,不愿與你打長期交道。

  2、少換貨,學會自己承擔風險

  進貨時千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,這樣問會被批發商認定你以前沒有做過生意的,接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。

  批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。


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