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12078七星彩开奖号码:圣誕元旦促銷活動中的8個弊端分析

2019/12/18 15:07:01    文章來源:麗人服裝網 編輯:大王

七星彩历史所有开奖 www.oykxe.tw        現在許多店鋪做活動很頻繁,促銷活動年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不盡人意。眼下馬上就是圣誕、元旦了,相信大家也不會錯過這個銷售時機。下面我們就為大家提供一些在促銷活動中容易存在的問題。一起來看看圣誕元旦促銷活動中的8個弊端該如何避免吧。

圣誕元旦促銷活動中的8個弊端分析

       1、不要自己玩,互動、召集語氣的主題吸引顧客

       “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。

       2、不要只是空洞的“標題黨”

       促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?;疃某砂蓯且桓魷低車牧鞒坦蕓?,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。

       3、不要用“暴力”主題,而要有創新意識

       直白不是暴力,一些商家在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯。然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

       4、不要只拼價格,而要對顧客利益負責

       如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的利益點提煉出來,并作為宣傳主題。如返券方式,則以“返券xx元”作為宣傳點,更有吸引力,但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“至多可省xx元”,則又更能打動消費者。

       5、逆向思維,不要“扎堆”

       促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,圣誕、元旦期間,促銷主題大多圍繞“圣誕、元旦”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

       6、不要物質,而用情感式主題打動顧客

       情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些商家在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。

       7、不要一成不變,挖掘新奇促銷方式

       值得注意的是,促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞門店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。

       8、不要只是清庫存,提前備好新品

       在國慶到來之前,要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強新品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的門店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

       以上就是圣誕元旦促銷活動中的8個弊端介紹了,希望大家在做活動時有所注意,盡量避免。

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