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七星彩开奖直播现场直播视频直播:年終促銷怎么玩,這14點千萬注意

2019/12/20 15:15:37    文章來源:中國女裝網 編輯:潘芬芬

七星彩历史所有开奖 www.oykxe.tw   年底之際,不少店鋪都開始搞促銷活動了,畢竟眼下正是銷售旺季,大家都想在一年的最后這段時間里盡可能的大賺一筆,那么年底店鋪的促銷活動該怎么做?如何才能讓生意火爆起來了呢?下面小編就和大家分享下14點在促銷中要注意的問題,一起來看看吧。

年終促銷怎么玩,這14點千萬注意

  促銷活動的設計

  1、滿贈活動的設計要留意滿贈門檻的設計,門檻太高顧客不愿意花太多錢,門檻低對業績的拉動效果不理想,可參考品牌的客單價為滿贈門檻。

  2、贈品的選擇更加關鍵,并不是越貴越好,而是越讓顧客喜愛越好,越實用越好。

  促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據不同消費群的心理需求,選擇最能打動她們內心的東西,而我們要在促銷時就得因人而異,根據不同消費群的心態去找她們最想要的贈品。

  3、滿減以及滿返可以更有技巧的設計及宣傳,如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,會讓顧客覺得付出更少得到更多。

  4、不同級別門店可設計不同滿減或滿返門檻,A類店客流高滿減門檻稍高只設計一個門檻,BC二類店鋪可以設計二個門檻,滿足不同消費層次顧客需求。

  5、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動,否則員工推動時抓不住重點。

  活動執行中需留意

  1、目標設定,促銷推廣中不能只訂立營業額目標,若滿贈活動每個員工每天要送出幾個贈品,若滿減如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發員工利用好促銷活動追生意;

  2、人員安排,促銷旺場時員工必須分區站位,附推能力強的站試衣間,能喊的站頭擋,同時在周末安排員工上拖班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數,這樣員工才能在旺場有足夠的精力追業績。

  3、每天定時跟進每間門店對促銷活動的利用效果,除看營業額重點看滿贈滿減金額占生意的比重。

  4、倉庫管理特別留意,隨著活動力度增加缺斷碼貨品也在增加,因此每半天要置倉,穿模特的想主推貨品要重點堆放在易拿取位置,能配搭的放一起,快速取代。

  5、激勵的設計不能僅限銷售額,一定要和促銷活動相關,如送一個贈品員工可獲得xx獎勵,滿200減100員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。

  6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進店鋪活動執行狀況,有問題立刻調整。

  7、每天營業結束后分析促銷活動占營業額比重,活動不理想,立刻找原因做小調整,我們的反應速度決定我們業績上升的速度。

  小貼士:這個階段促銷活動結束后要立刻檢討得失,為下個階段促銷活動的改進和成功做好準備。

  8、“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣。門店在節日期間發起產品的促銷活動,一定要警惕和提防產生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售后的商品退換。

  9、許多門店做促銷活動,根本就不管自己的產品是什么,有什么特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會只等著降價時候來購買。

  如果能針對性地找到產品的特異性,結合有創意的主題,根據當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣且物美價廉。

       祝愿大家都能有個好業績,生意紅紅火火!

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